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この記事は、以下のような人にオススメです
- ホストやってるけど全然売上が上がらない
- 売上さ過ぎて給料無いんだけど
- 売上を上げる為に今すぐできる事はある？
- どうすれば売れるの？
こんにちは、元ホストのきゅうびです。
しばらくホストを続けているのに、なかなか売れずに給料も少ないとなると、悩んでしまいますよね？
努力はしているはずなのに、なかなか売上が伸びない期間が続くと、思考停止してしまう気持ちもわかります。
この記事では、入店して3ヶ月でナンバー3になった私が『身近なあの人の真似をすると売れるのはなぜ？』を解説していきます。
とにかく「諦めない事が重要」なのはご存知の通りですが、「何をどのように頑張るのか」を明確にしないと、諦めずに頑張る事は不可能です。
今よりも売上を上げるのに一番手っ取り早い方法としては、「ナンバーの真似をする事」なので、同じ店のナンバー1の真似をとことん追求してみるところから始めるのが良いでしょう。
ホストとして売れる手っ取り早い方法は「同じ店のナンバーの真似をする事」これに尽きます。
— きゅうび (@host9vi) 2020年3月1日
既に売れているナンバーには、売れる為の答えがたくさん詰まっているので、よく観察してその術を盗んでいくのです。
カンタンにできる事から始めて、少しずつ売上を上げていきましょう。
とは言え、ホストはよく嘘をつく生き物なので、「自宅でどのように過ごしているか」といった生活習慣についての事をストレートに聞いてはいけません。
騙されて笑われないように、直接聞くのではなく「観察」するのです。
そうすれば、少なくとも「お客様との接し方」はわかるし、そこから日常生活が見えてくる事だってあります。
現状の売上が少ない自分を変えたいなら、すぐにできる事からぜひ行動してみて下さい。
それでは、以下から『身近なあの人の真似をすると売れるのはなぜ？』を詳しく見ていきましょう。
[st-kaiwa1]大金が必要になるような事はすぐにできない！！[/st-kaiwa1]
[st-kaiwa2 r]「整形」なんて後回しー。それよりも「早起き」とか、最初はお金よりも時間を使えばいいよー。[/st-kaiwa2]
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同店のナンバーの真似をすると売上が上がる理由
ホストクラブは、各店で営業時間が違えば、在籍しているホストの性格や外見も違う為、当然来店されるお客様の種類も変わってきます。
なので、他の店で売れてるナンバーの言う事を真似しても、成果が出にくい可能性があるんです。
が、あなたが働いている店で売れてるホストと同じ事をすれば、売れる可能性は格段に上がります。
なぜなら、ナンバーが起こしている行動は全て「売れる為の行動」だからですね。
すぐ側に、あなたの店で売れる為の良い見本があるので、これを真似しない手は無いでしょう。
[st-kaiwa1]あなたの店で売れる為のポイントは、全てあなたの店のナンバーが持ってる！！[/st-kaiwa1]
[st-kaiwa2 r]自己流のやり方で成果が出ていないなら、やり方を変えてみよー。[/st-kaiwa2]
どこのナンバーにも共通する『売上を上げる』為のポイント
ホストクラブによって特徴が違う事は、上でお伝えした通りです。
とは言え、各店のナンバー入りホストが大抵やっている・気を付けている事があるのも事実。
考えれば「ああ、確かに」と思うものばかりで、全てに理由があります。
納得できる事があったなら、ぜひあなたのホスト生活に取り入れてみて下さい。
朝は早起き
時間帯で言えば夕方～夜になるでしょうが、決して「営業時間ギリギリ」に起きて出勤したりはしません。
早めに起きて、余裕を持って出勤準備をし、やる事をやって出勤します。
ただし、早起きしても「やる事」をやっていて遅刻してしまう事はあります。
毎日出勤前に各お客様と電話
早起きする理由の一つがこの「お客様とのやりとり」です。
LINEでは文字だけのやりとりで薄っぺらい繋がりになってしまう上、文字を打っている時間がもったいないので、電話の方が断然良いです。
お客様一人に対して5分も話せば、十分関係を維持できます。
1時間で12人のお客様と深いやりとりができるので、売れているホストは必ずと言って良いほど電話してますね。
毎日サロンでヘアセット
早起きする理由のもう一つがこの「サロンでヘアセット」です。
ホストとして売れたいのなら、髪をプロにセットしてもらうのは当たり前。
また、セットしてもらっている間は自分の手が空くので、この時間に「LINEで十分」なお客様とやりとりしたりもします。
出会う機会を増やす努力
ホストが売れる為には、お客様を増やさないといけません。
お客様を増やす為には、出会う機会をたくさん作るのが良いでしょう。
店の営業中に入ってくる新規客だけに頼っていては、ライバルも多いのでなかなか自分のお客様を捕まえる事ができません。
となると、営業時間外に捕まえる努力をする必要が出てきますね。
よくあるのは「時間外のキャッチ」ですが、ミクチャやツイキャス等の「配信アプリ」でも集客効果はかなりあるので、時間を犠牲にしても積極的に配信していきましょう。
お金の使い所を考えてる
持てるお金には限りがあります。
ムダ使いするのもダメですが、貯金するのもダメです。
お金は「さらなるお金を生む」使い方をしましょう。
自分磨きの為の投資もあれば、太客を維持する為の投資も考えられます。
「ただの浪費」は絶対にしてはいけません。
他のホストの状態を把握している
店でナンバーを取るには、他のホストの「現在の売上」や「既存客が使える金額」などの状態を把握しておく必要があります。
ナンバー上位のホストは、他の従業員の「ホストとしてのあらゆる情報」を握っていると言っても過言ではありません。
情報収集を欠かさない
多くのお客様に多くの回数足を運んでもらう以上、「トークのネタ」はたくさん持っておく必要があります。
お客様によっては、その偏った知識に合わせていくスキルも必要ですし、「浅く広い知識」はホストにとってかなり有利に使える武器です。
私がいた店では、寝ながらもテレビをつけておいて、今日のニュースの内容を把握するホストもいました。
お客様との会話内容を覚えてる
お客様は、以前話した事を覚えてもらっていると嬉しいものです。
あなたが美容室に行く時の事を思い出して欲しいのですが、数ヶ月ぶりに会う担当が、前回カット時に話した内容を覚えていたら「え、覚えてたの？すごいね！」とテンション上がりませんか？
そういう事です。
話した内容だけでなく、お客様が飲んだドリンクや、喫煙者なら吸っているタバコなど、そのお客様固有の情報を把握しておくとかなり有利です。
覚えていなくても良い
真逆の事を言っているようですが、そうではなく、ずっと覚えていなくともメモして残しておけば良いのです。
そうすれば、次回来店の際にそのメモが「カンニングペーパー」の役割をしてくれて、あたかも「覚えてたよー」という風に会話をスムーズに進める事ができますよ。
私の場合は、お客様毎にExcelでフォーマットを用意して、いつでもメモできるようにしておき、全お客様情報を一つのファイルに挟んで管理していました。
お酒に飲まれない
ホストは「お酒を飲む」お仕事であり、自分の売上を上げるにはガンガンお酒を飲んでいく必要があります。
しかしながら、お酒を飲み過ぎて酔い潰れるのは一般人。
いくら飲んでも強がれるのは普通のホスト。
そして、酔ったフリができるほどの余裕を常に持つのが売れるホストです。
お酒に飲まれてはいけません。
お酒を制し、その場を制しましょう。
[st-kaiwa1]売れてるナンバーが何をしているのかがわかれば、後は同じように行動するだけ！！売れる答えがそこにある！！[/st-kaiwa1]
[st-kaiwa2 r]カンタンにできるところから始めれば良いよー。[/st-kaiwa2]
すぐにできるところから変えていく
例えば「早起き」「配信アプリ」「他の従業員の状態を把握」「情報収集」これらの事は、お金をかけずにすぐに取り組める事ですよね。
ひとまず、たくさん寝ている人なら睡眠時間を6時間まで短縮するなどして、時間を確保するところから始めるのが良いでしょう。
また、自分のお客様がいない状態でも、他のホストのヘルプで「お客様と話した内容を覚えておく」という事を実践すれば、ヘルプとして気に入ってもらう事もできるでしょう。
これには大きなメリットがあって、そのお客様が仮に「ホス狂」の知人を新規で連れてきてくれたとしたら、その新規客（「枝」と呼ぶ）を捕まえる上でかなり有利になります。
このように、お金をかけずともすぐにできる事があります。
あとは、あなたのやる気次第ですよ。
[st-kaiwa1]そこそこ売上が上がってきて責任感が生まれれば、勝手に「気を張る」というスキルが身に付いてお酒に飲まれなくなる！！[/st-kaiwa1]
[st-kaiwa2 r]売上が上がってくれば給料も増えるから、そうなったらお金の使い方を学べば良いよー。[/st-kaiwa2]
